中秋国庆双节刚走，马上又是双11、双12了，又是一波销售热潮。相信很多净水设备供应商已经在卯足了劲，准备在年前的销售浪潮中大拼一波吧！那么如何在众多净水设备供应商中脱颖而出，把握机遇，吸引消费者的目光呢?

　　有确定的目标和计划

　　在节日促销开始之前可以先做一个大概的计划，确定一个明确的目标，将销售中会遇到的问题先列出来，怎么解决写下来。比如当天要准备哪些活动，请哪些嘉宾，如果做活动，奖品的准备等都需要考虑。要想清楚自己想做的是什么，是对产品的宣传还是对品牌知名度的提升，如果是宣传产品，最好确定一到两个主推的产品。如果是对品牌的宣传，那就要给品牌做一个独特的包装，让人们一下子能记住它。只有有目的地进行宣传和营销，才能起到事半功倍的效果。

　　跳出“促销=低价”的误区

　　长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是为了提高竞争力，销售商们天天做特价，日日做促销，搞得消费者日渐麻木，自己也没法赚钱。其实卖产品并不一定就是要便宜，而是你要让消费者感觉自己占到了便宜。消费者的心理得到了满足，自然愿意掏钱了，所以促销不一定是在净水器价格上做文章。

　　做好预热宣传推广

　　“酒香也怕巷子深”，再好的净水器产品也需要宣传。除了一些横幅、展架、小传单等等，也需要借助一些网上媒体的力量，比如一些有影响力的公众号、微博号、论坛号等等。总之，要将这个消息最大程度地宣传出去，让更多的人知道。活动当天有人来看，才会有人来买，不然活动只是空架子。

　　照顾客户需求

　　在和客户交谈时，要注意对客户的态度，观察客户的表情和言语，要灵活应用销售中的小技巧，比如同意客户的感受，感性回应，让消费者感觉你是和他站在同一立场上。要注意把握消费者的心理，以人为本，树立起好的形象，活跃现场气氛，让顾客乐于购买。

　　快速吸引顾客

　　产品标志要鲜明吸引人，售货员在卖货时要带着微笑引导消费者，先夸奖对方，先学会倾听，先让对方先说话，然后再表达自己的观点。总之一切是为了吸引顾客。有了第一波顾客，就能利用中国人爱看热闹的特点，吸引到更多的顾客。

　　节假日是销量快速增长的重要节点，代理商们只要抓住机会，一定可以取得良好的业绩！